如果要談?wù)撝袊?guó)醫(yī)療器械的發(fā)展程度，東軟醫(yī)療一定是范本之一。中國(guó)第一臺(tái)CT、第一臺(tái)超導(dǎo)磁共振、第一臺(tái)DR等里程碑式創(chuàng)新成果，都是在東軟醫(yī)療誕生。

在最新一屆的CMEF上，東軟醫(yī)療展示了“三個(gè)最”——公司有史以來最大的展臺(tái)面積、最多的參展產(chǎn)品、最豐富的參展內(nèi)容。“全球最快全身螺旋CT”“中國(guó)首款全自研光纖分布磁共振”“診療一體化寬體Angio-CT”等20余款智慧影像產(chǎn)品及解決方案共同亮相。

從這家25歲的中國(guó)醫(yī)療器械公司的最新展品中，我們看到，東軟醫(yī)療正在完成它的蛻變之旅——向著高端市場(chǎng)不斷突圍與邁進(jìn)。

不過，東軟醫(yī)療的初心從未改變。“東軟醫(yī)療一直秉承‘創(chuàng)新發(fā)展，以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)化運(yùn)作’這樣的理念，踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做產(chǎn)品、做市場(chǎng)、做品牌，以期更好地服務(wù)廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)及患者。”東軟醫(yī)療CEO武少杰如是說。

東軟醫(yī)療CEO武少杰

01 贏取全球差異化領(lǐng)先

東軟醫(yī)療的創(chuàng)新內(nèi)核正在發(fā)生劇變——走過“從0到1的開荒年代”，邁向“贏取全球差異化領(lǐng)先”的新階段。這意味著，在產(chǎn)品創(chuàng)新之初，就要考慮構(gòu)建全球領(lǐng)先的定位和能力，在細(xì)節(jié)和應(yīng)用領(lǐng)域上構(gòu)建差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

東軟醫(yī)療近年來相繼推出的中國(guó)首臺(tái)256層寬體能譜 CT、中國(guó)首臺(tái)無軌懸吊雙中心七軸 DSA、中國(guó)首臺(tái)512層全景多模態(tài)CT等新品，均是“差異化領(lǐng)先”策略下的產(chǎn)物。

而在今年的CMEF上，東軟醫(yī)療以一系列全域AI賦能的新品，全面展示其持續(xù)創(chuàng)新所涌現(xiàn)的技術(shù)飛躍和最新成果。

東軟醫(yī)療展臺(tái)圖

CT：達(dá)到技術(shù)新高度！推出全球最快螺旋CT

在CT這條積淀最深、實(shí)力最強(qiáng)的業(yè)務(wù)線上，東軟醫(yī)療大手筆展出了4臺(tái)整機(jī)：中國(guó)首臺(tái)16cm覆蓋全景多模態(tài)CT——無極系列CT；全球最快轉(zhuǎn)速的AI寬體能譜CT——耀世系列CT；中國(guó)首臺(tái)128層AI能譜CT——巔峰系列CT；以及搭載液態(tài)金屬軸承球管的64層CT新品——王牌系列CT。

其中，NeuViz Glory+耀世系列CT最令人矚目——它是當(dāng)前全球最快螺旋CT，機(jī)體旋轉(zhuǎn)一周，耗時(shí)僅需0.235s。在當(dāng)前CT技術(shù)相對(duì)成熟的情況下，轉(zhuǎn)速每一點(diǎn)提升都是在突破極限，而東軟醫(yī)療挑戰(zhàn)極限的成功，顯然也標(biāo)志著其在CT技術(shù)領(lǐng)域達(dá)到全新的高度。

NeuViz Glory+耀世系列CT

血管機(jī)：生就高端市場(chǎng)，裝機(jī)200余臺(tái)，近50%在大三甲

在血管機(jī)領(lǐng)域，東軟醫(yī)療憑一己之力在外企割據(jù)的市場(chǎng)格局中打開突破口——2019年發(fā)布中國(guó)首款無軌懸吊雙中心七軸血管機(jī)。近四年來，東軟醫(yī)療圍繞心臟介入、神經(jīng)介入、外周介入等不同的臨床應(yīng)用場(chǎng)景，推出了漢武系列懸吊式血管機(jī)、漢·光武系列落地式血管機(jī)等相關(guān)的系列產(chǎn)品。

與早期產(chǎn)品大多從中低端切入不同，東軟醫(yī)療的血管機(jī)在設(shè)計(jì)之初，定位的就是高端市場(chǎng)。目前，東軟醫(yī)療血管機(jī)國(guó)內(nèi)的裝機(jī)量已達(dá)200余臺(tái)，且近50%安裝在三甲醫(yī)院，被高端客戶廣泛接受和認(rèn)可。

CMEF展臺(tái)上，最新推出的高端落地式血管造影系統(tǒng)NeuAngio 30F漢·光武，擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的65°/s三維旋轉(zhuǎn)速度，能有效減少三維采集時(shí)間。全方位運(yùn)動(dòng)，靈活的術(shù)中擺位�？稍�3分鐘內(nèi)進(jìn)入急診檢查界面，完成透視、采集、路圖等常用功能，為急診手術(shù)保駕護(hù)航。

NeuAngio 30F漢·光武

磁共振：掌握全部核心技術(shù)，1.5T邁進(jìn)“準(zhǔn)3T”時(shí)代

磁共振領(lǐng)域，東軟醫(yī)療走的是“自研突破”的硬核路線，目前，已經(jīng)掌握磁共振成像系統(tǒng)的全部軟硬件核心技術(shù)。

展臺(tái)上的中國(guó)首款高端全自研光纖分布磁共振NeuMR Rena盛名令人驚艷。通過搭載國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的光纖分布式譜儀、全數(shù)字梯度鏈及一系列先進(jìn)應(yīng)用，NeuMR Rena盛名實(shí)現(xiàn)軟硬件一體的平臺(tái)化革新和性能提升，使1.5T磁共振邁進(jìn)“準(zhǔn)3T”時(shí)代。這也印證了東軟醫(yī)療高水平的自主創(chuàng)新能力。

NeuMR Rena盛名

除“大影像”核心產(chǎn)品CT、血管機(jī)、磁共振之外，東軟醫(yī)療分子影像、X射線及超聲等業(yè)務(wù)線也一并亮相，展出NeuWise PET/CT蒼穹之眼、“北斗”系列能譜DR，N8000/9000系列超聲等高端產(chǎn)品。

02 深入臨床救治，打造一站式解決方案

事實(shí)上，東軟醫(yī)療不僅將重點(diǎn)放在硬件的突破創(chuàng)新之上，也在軟件領(lǐng)域深度挖掘。

“產(chǎn)品+MDaaS服務(wù)是東軟醫(yī)療未來業(yè)務(wù)的核心。今天東軟醫(yī)療做的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地銷售設(shè)備，我們深度參與到醫(yī)院的臨床救治路徑中，為急診急救、卒中、胸痛、創(chuàng)傷等科室提供全套解決方案。”武少杰表示。

（MDaaS醫(yī)療設(shè)備與數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)是東軟醫(yī)療近幾年基于設(shè)備和醫(yī)學(xué)影像數(shù)據(jù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)而構(gòu)建的開放式智能服務(wù)平臺(tái)。）

展臺(tái)上，東軟醫(yī)療專門設(shè)置了“一站式急診急救解決方案”演示沙盤，將其所倡導(dǎo)的“一橫一縱一能力”生動(dòng)地展示在觀眾面前。

“一橫”指通過硬件設(shè)施的有機(jī)物理融合，打造面向卒中、胸痛等急診急救場(chǎng)景的一站式診療平臺(tái)。這種設(shè)備間的有機(jī)整合，打破了過往患者“圍著設(shè)備轉(zhuǎn)、樓上樓下跑”的局面，真正打造出“以患者為中心”的解決方案。

其中，東軟醫(yī)療的NeuAngio-CT漢·文景，創(chuàng)造性地將CT與DSA有機(jī)融合成多影像一站式介入診療綜合解決方案，通過整合影像檢查和介入治療，顯著提升手術(shù)有效時(shí)間，規(guī)避患者轉(zhuǎn)運(yùn)過程的潛在風(fēng)險(xiǎn)，為神經(jīng)、腫瘤、心臟、呼吸等領(lǐng)域的復(fù)合手術(shù)提供強(qiáng)大的精準(zhǔn)治療平臺(tái)。

NeuAngio-CT漢·文景

“一縱”指通過將院前、院內(nèi)、院后隨訪全流程的信息共享、互聯(lián)互通，支撐急診救治流程的規(guī)范化和一體化。在院內(nèi)救治過程中，東軟醫(yī)療提供特色化軟件。

比如，在卒中領(lǐng)域，東軟醫(yī)療擁有國(guó)內(nèi)首個(gè)NMPA三類證的腦缺血圖像輔助評(píng)估軟件NeuBrainCARE，可用于判斷超過4小時(shí)時(shí)間窗的腦卒中患者能否溶栓、取栓，填補(bǔ)行業(yè)空白。

“一能力”指的是通過智能工具和平臺(tái)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、專業(yè)能力培訓(xùn)等，幫助臨床醫(yī)生和技師，尤其是基層醫(yī)務(wù)人員提升診療能力。

東軟醫(yī)療MDaaS展區(qū)，還展示了基于互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)構(gòu)建的影像云平臺(tái)；與廣州呼吸健康研究院鐘南山院士團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)的肺部疾病分析軟件NeuLungCARE等諸多成果。

03 調(diào)結(jié)構(gòu)，不斷向高端邁進(jìn)

“東軟醫(yī)療目前發(fā)展戰(zhàn)略是‘調(diào)結(jié)構(gòu)高增長(zhǎng)’，強(qiáng)化在高端醫(yī)院的影響力，構(gòu)建我們的品牌影響力。”東軟醫(yī)療高級(jí)副總裁兼首席營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)官韓東龍表示。

所謂的“調(diào)結(jié)構(gòu)”，就是從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)從原來的以基礎(chǔ)為主，不斷向高端邁進(jìn)。

基于這樣的目標(biāo)，東軟醫(yī)療建立了“TOP100機(jī)制”，以頂尖醫(yī)院的臨床需求、科研需求為核心，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏取客戶的信任。

東軟醫(yī)療的“調(diào)結(jié)構(gòu)”也體現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上。

“東軟醫(yī)療國(guó)際化的戰(zhàn)略分三步走：第一步走出去，第二步走進(jìn)去，第三步走上去。”東軟醫(yī)療市場(chǎng)中心總監(jiān)劉苑江介紹。

從2002年開始，東軟醫(yī)療的產(chǎn)品通過展會(huì)走出國(guó)門，實(shí)現(xiàn)“走出去”。“走進(jìn)去”，則指東軟醫(yī)療在越來越多的國(guó)家實(shí)現(xiàn)本地化——全球有13個(gè)備件中心，海外子公司的員工本地化率達(dá)到90%以上，大部分子公司的總經(jīng)理是外籍員工，海外分子公司基本上均是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，擁有銷售、服務(wù)、市場(chǎng)、臨床培訓(xùn)一系列完整體系。

現(xiàn)在的東軟醫(yī)療，正處于“走上去”的全新階段，即搶占海外高端市場(chǎng)。

近年來，東軟醫(yī)療越來越多地得到海外高端客戶的認(rèn)可，對(duì)于高端市場(chǎng)的覆蓋。據(jù)介紹，在今年，東軟醫(yī)療將進(jìn)一步強(qiáng)化推動(dòng)在國(guó)際上對(duì)高端客戶的覆蓋，鎖定重點(diǎn)國(guó)家，圍繞專業(yè)組織、頂尖醫(yī)院打造樣板示范。

依然高度重視縣域

縣域是東軟醫(yī)療的主戰(zhàn)場(chǎng)。在“調(diào)結(jié)構(gòu)”的策略之下，東軟醫(yī)療對(duì)于縣域的重視程度不變。對(duì)于高端市場(chǎng)的影響力，也能夠更好地向下帶動(dòng)對(duì)基層市場(chǎng)的覆蓋。

“東軟醫(yī)療一直秉承著既要掌握行業(yè)技術(shù)的高度、難度，同時(shí)也要使得醫(yī)院、百姓用得起、用得上、用得方便。”武少杰表示，對(duì)于縣域市場(chǎng)，東軟醫(yī)療從產(chǎn)品、解決方案到人員組織上，都有著明確的策略和布局。

產(chǎn)品上，東軟醫(yī)療既有超高端創(chuàng)新產(chǎn)品，也推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品；構(gòu)建的MDaaS平臺(tái)可以通過聯(lián)合三甲醫(yī)院專家，遠(yuǎn)程輔助縣域醫(yī)院，提升縣域的醫(yī)療水平。

解決方案上，東軟醫(yī)療與胸痛聯(lián)盟、卒中聯(lián)盟、急診急救聯(lián)盟等建立廣泛合作，推動(dòng)基層急診急救能力提升，降低社會(huì)負(fù)擔(dān)。

人員架構(gòu)上，東軟醫(yī)療設(shè)置專門的銷售團(tuán)隊(duì)，聚焦地市、縣域、鄉(xiāng)村衛(wèi)生院，并設(shè)置基層醫(yī)生培訓(xùn)班，與頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，提升基層醫(yī)院的能力。

“東軟醫(yī)療自始至終都是一家創(chuàng)新型的公司，創(chuàng)新與關(guān)愛的品牌理念不會(huì)改變。”韓東龍強(qiáng)調(diào)。

創(chuàng)業(yè)以來，東軟醫(yī)療始終秉承著樸素的創(chuàng)業(yè)理念——讓高端的醫(yī)療服務(wù)可以更加普及，讓所有的老百姓都能用上更好的設(shè)備。

懷著這樣的樸素夢(mèng)想，東軟醫(yī)療一步一個(gè)腳印，向著“全球差異化領(lǐng)先”全速前進(jìn)。

我們已然看到一些成果，但中國(guó)醫(yī)療器械的路還有很長(zhǎng)，需要所有人繼續(xù)努力奮斗下去。

（文章來源：MedTrend醫(yī)趨勢(shì)）