2012年為太陽能工業(yè)最艱難的年份之一，事實上在從前的18個月內(nèi)，市場對太陽能工業(yè)增加預(yù)期不定。2011年底，一些企業(yè)擔(dān)憂2012年的終端市場需要會像2011年一樣下滑，從而放大了2012年產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)。好消息延時繼電器是2012寰球太陽能需求并不下滑，但也不增長到可能大幅扭轉(zhuǎn)供需失衡局面，平勻銷售價格的下跌推動需要大幅回升的期待也不實現(xiàn)。
　　2012年也浮現(xiàn)了一些新的貿(mào)易模式與策略。在2012年揚聲器連接器之前，大多數(shù)廠商只專一于制作，透過與上游的垂直整合來成為最佳供貨商，或透過市場通路建立來提升品牌認可度；而當(dāng)初，企業(yè)策略越來越顏色編碼器多地集中在項目開發(fā)，從而提高毛利率或者保障自產(chǎn)模塊的出貨。中國市場的崛起進一步刺激了這種策略轉(zhuǎn)變，其中蘊含著巨大的挑釁與潛在的回報。
　　另一個值得等候的是新興市場將會有可觀的增添，終端市場的將拓展到更多的國家，從而幫助降落優(yōu)惠政策變革引起的須要消退危險。許多在2012年開真?zhèn)�商業(yè)爭端考核將會在2013年初極結(jié)束，很可能會顯著地改變太陽能產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈格局。
　　為此，太陽能企業(yè)自2012年開端謀劃各種不同的企業(yè)戰(zhàn)略和公司活動，多數(shù)是防范性的，以發(fā)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)模式，在2013年及當(dāng)前生存下來。誠然這些過程是痛楚的，并且要面對各種挑釁，然而在未來多少年里新的機會還是有望浮現(xiàn)出來。
　　一線廠商向下游終端市場發(fā)展
　　在從前兩年里，始終下跌的銷售價格重大地影響了各種類型的廠商，并導(dǎo)致一部分廠商向下游尋求新的利潤。圖一所顯示的趨勢可電池檢測儀能闡明為什么向項目開發(fā)轉(zhuǎn)型存在吸引力,以及商業(yè)模式發(fā)生改變的時間。自2011年起，季度模塊毛利率的持續(xù)導(dǎo)致很多公司開始關(guān)心公司的發(fā)展策略，而后在2012年進行策略轉(zhuǎn)型，即單純制造的廠商開始進入下游項目環(huán)節(jié)。
　　在2012年，幾乎所有的中國一線廠商不同水平川開端進入項目開發(fā)范圍。大部分廠商所參加的名目開發(fā)的范疇目前還比較小，通常只有多少百兆瓦，已經(jīng)確認的收入占總收入的比例也較低。但也有一些廠商正在更加踴躍地轉(zhuǎn)型，并盤算在2013年將下游項目收入提升到總收入的一半以上。
　　多晶硅模塊跟下游項目的加權(quán)平均毛利率
　　部分業(yè)內(nèi)人士將這種向下游轉(zhuǎn)型的舉措看作是良多苦苦奮斗的企業(yè)取長補短之舉，然而任何向新貿(mào)易模式的轉(zhuǎn)型都是有危險的，無論一個企業(yè)在制作業(yè)中如許有效率，都不能保障企業(yè)能夠在項目開發(fā)領(lǐng)域取得成功。
　　在名目開發(fā)中一個最主要的挑戰(zhàn)是建立堅固又有效率的運作機制，這未必能從制造業(yè)背景中直接轉(zhuǎn)化過來的。對所處市場、政策跟法規(guī)的深入理解是至關(guān)重要的，任何錯誤都會造成影響，小到名目延期，大到合約取消。
　　這還給業(yè)績目標(biāo)跟財務(wù)表現(xiàn)帶來另一個尋釁，因為僅僅多少個星期的項目延期都會造成收入不能確認并進入相應(yīng)的季度報表，使得項目儲備跟生產(chǎn)制造之間的平衡變得更加艱難。同時還造成與圓形連接器原來客戶的直接競爭的可能，從而危及原有的供應(yīng)關(guān)系。