在展會現(xiàn)場招商的功效逐漸減弱的今天，會議服務(wù)感到要想充足施展展會功效，只有一條路工夫在展外，由在展會上尋找目的變?yōu)閷⒁延心康逆i定，將展會由招商大會變?yōu)楹灱s大會。

　　找準(zhǔn)定位

　　咱們常聽到企業(yè)主埋怨：招商節(jié)令，咱們的人也是一批批地出去了，差旅費花了不少，真。黃山會議旅游專業(yè)鑄就成功的宗旨，成為黃山地區(qū)會旅游業(yè)的引領(lǐng)者。黃山會議服務(wù)品牌公司、隨時為您訂黃山酒店、會議 、餐飲、租車、票務(wù)等一站式服務(wù)。正簽約的客戶卻寥寥無多少。到底問題出在哪里我們持續(xù)診斷了十多少個中型企業(yè)招商的困局后發(fā)明，中心問題出在匹配性上，也就是說這些業(yè)務(wù)職員出去找到的并不是目標(biāo)客戶群，做了良多無用功。要找到適合的代辦商，首先要明白本人的定位，明白本人屬于哪一類市場，是一、二線城市仍是三、四線城市。

　　眼球營銷

　　上千家品牌同場競逐，要想成為展會主角，又不像杉杉那樣包下一棟場館的實力，那便要依附現(xiàn)場運動謀劃的力氣。一場精心組織、有亮點的謀劃會讓品牌陡增人氣，成為展會明星。

　　確保信念

　　展會招商要由尋找目標(biāo)變?yōu)殒i定目標(biāo)，那么我們用什么來鎖定目標(biāo)呢產(chǎn)品天然是第一位的，所有的參展企業(yè)都會在這一塊高低足功夫。但展會產(chǎn)品的展現(xiàn)功能大于銷售功能，良多設(shè)計師為了完全詮釋設(shè)計理念，推出的大多是概念樣衣，為了防止同行的仿版跟剽竊，又將許多可能發(fā)生預(yù)期銷售的優(yōu)良樣衣雪藏，所以展會上的服裝展現(xiàn)名義上熱熱烈鬧，但實際能風(fēng)行開來并賣得好的產(chǎn)品并未幾。

　　防患未然

　　從某種意思來說，招商職員就是一個個活潑的品牌形象代言人，其形象、氣質(zhì)、言行舉止均會化成客戶的品牌感知進入到他對這個品牌的認(rèn)知體制中，故高素質(zhì)的人才引進是招商成敗的主要一環(huán)，所以需制訂一套具備競爭力的薪酬系統(tǒng)以引進優(yōu)良人才。

　　提前招商

　　深度營銷利用于展會招商上，其深深在時光的深度上：前期用功、中期暴發(fā)、后期鎖定。在展會現(xiàn)場招商的功能逐漸減弱的今天，要想充散發(fā)揮展會功能，只有一條路工夫在會外，也就是說招商工作要做在會前，由在展會上尋找目標(biāo)變?yōu)閷⒁延心繕?biāo)鎖定，將展會由招商大會變?yōu)楹灱s大會。

　　總之，展會招商是一項體系的工程，總結(jié)前面會議服務(wù)講的便是：用功在前期，亮點在中期，后期強跟進。